Игорь Рудник: о стратегии работы с проектом от нуля до финиша

Игорь Рудник: о стратегии работы с проектом от нуля до финиша

Игорь Рудник – руководитель сервиса крауд-маркетинга referr.ru и биржи прямой рекламы collaborator.pro. Опыт в SEO и маркетинге – более 10 лет. Игорь рассказал о своих проектах и тактиках, а также поделился любимыми блогами по маркетингу и SEO. Больше полезной информации можно найти  на его странице в Facebook.

1. Сколько лет опыта у Вас в SEO и интернет маркетинге?

В нише вебмастеринга около 10 лет. SEO и интернет-маркетингом занимаюсь около 8 лет.

2. Какой период развития SEO за эти годы был самым интересным?

Сегодня.

Так как именно сегодня — конкуренция растет и для того, чтобы добиваться результата нужно прикладывать много усилий. При этом, времена легких манипуляций уже давно позади, поэтому сегодня SEO это про упорство и креатив🦄

3. Как воспринимаете последние изменения в работе поисковых систем: снижение количества переходов на сайты, решение задач пользователя сразу в выдаче? Как это влияет на Ваши планы?

К сожалению, задача SEO-специалиста, это подстраиваться под поисковые системы. Тренд поисковых систем на то, чтобы отдавать меньше трафика, но это касается далеко не всех ниш.

Глобальный вектор — уходить от стопроцентной зависимости от поискового трафика.

Как:

  1. диверсифицировать источники трафика;
  2. собирать емейл базу;
  3. накапливать базу ремаркетинга;
  4. работать над брендовым и type in трафиком.

В СНГ с этими методами сегодня работают слабо. Нам есть еще чему поучиться у западных коллег. Мне в том числе, мы в этом направлении активно работаем.

4. Какой навык интернет маркетинга и конкретно в SEO у Вас прокачан больше всего? Почему решили сконцентрироваться именно на нем?

Контент-маркетинг + линкбилдинг (крауд-маркетинг и аутрич).

Мне нравится создавать достойный контент. Для того, чтобы контент пользовался спросом — его нужно доносить до аудитории. А для этого важно работать над дистрибуцией и внешним продвижением.

Поэтому именно в контент-маркетинге, аутриче, крауде я имею очень обширный опыт.

Но в SEO, маркетинге, помимо методов также очень важны процессы и их стабильность. Поэтому на сегодняшний день, основной навык, который я развиваю, это построение процессов.

5. Что предпочитаете: клиентское SEO, собственные проекты, консалтинг? Почему?

Предпочитаю делать сервисы.

Например, модель маркетплейса, как у нас в collaborator.pro, мне очень нравится. Это очень круто, когда система помогает соединять людей для сотрудничества.

Помимо этого, мне нравится также в ограниченном количестве заниматься образовательными проектами. В частности, я очень люблю формат вебинаров. Мы активно развиваем нашу вебинарную платформу — webinars.collaborator.pro. Вебинары бесплатные. Мы приглашаем лучших практиков СНГ.

6. Как определяете успех в SEO: по ROI, по доле рынка, по полученному опыту?

Хочется определять по ROI и по доле рынка, но часто приходится определять по опыту😅

Оптимально для меня — по ROI.

Также смотрю на косвенные параметры: видимость, позиции. На начальном этапе очень важно видеть тренд развития проекта и отдачу на вложенные усилия. Потому что можно недожать и недождаться ROI.

7. Какими проектами гордитесь больше всего?

collaborator.pro, referr.ru — это то, что известно аудитории. Мы в эти проекты вкладываем много сил и ими могу гордиться.

Помимо этого, у нас есть непубличные проекты под SEO в разных нишах, в которых мы очень многому учимся, получаем результат.

Буквально сегодня вспоминал вот эту статью — https://referr.ru/linkbilding-na-zapad/, я ее суммарно около 50 часов писал.

8. Какую стратегию предпочитаете: запускать много маленьких проектов, и потом отбирать лучшие из них или сразу создавать и растить несколько больших сайтов?

Предпочитаю фокусироваться на небольшом количестве проектов. Идеально — на одном.

На старте проект, при запуске, требует много энергии. Позже когда процессы созданы, вектор задан, команда подхватила — можно смещать фокус на другой проект.

9. Какую стратегию предпочитаете: монополизировать нишу несколькими своими сайтами или запускать по одному проекту в разных нишах?

Монополизацией ниши никогда не занимался. Этот подход мне не близок.

Предпочитаю фокусироваться на проектах.

10. Как выбираете ниши для запуска: по потенциальному ROI, по уровню конкуренции, по потолку дохода, по стабильности, по интересу?

По интересу, по емкости рынка, по конкуренции.

11. Используете сейчас техники черного и серого SEO? Что думаете о них?

Черное SEO — нет, никогда не применял.

12. Запускали когда-то кампании в Google Ads? Как комбинируете кампании Google Ads и работу над SEO?

Google Ads, Директ, Таргет и другие платные каналы трафика не умею запускать, поэтому делаю это при помощи специалистов.

13. Есть ли у Вас высшее образование? Помогает ли оно Вам в работе?

Да, есть. Но не профильное)

Скорее, да, чем нет. Высшее образование — это в первую очередь про социализацию, знакомства. К сожалению, со своей специальностью я точно не угадал, поэтому мне было не очень интересно.

Однако образование расширяет кругозор, учит учится, договариваться, организовывать.

14. Можете поделиться своими профессиональными и бизнес планами на 2-3 года?

Планируем продолжать активно развивать наши сервисы. У нас нет практики публичного беклога, поэтому не буду анонсировать пока наши задумки😎

15. Можете описать в нескольких словах свою стратегию работы с любым проектом от нуля и до финиша? Как думаете, в среднем такая стратегия одинаковая у всех SEOшников?

  • Команда. При запуске проекта нужно первым делом подумать какие члены команды нужны и как их собрать.
  • Выбор ниши и валидация идеи. Очень важно скрупулезно подойти к выбору ниши, так как если вы переоцените свои возможности или наоборот емкость ниши будет недостаточной, то все дальнейшие инвестиции могут не окупиться.
  • MVP. Важно оперативно сделать минимальный продукт и отдать его аудитории в пользование, чтобы увидеть отдачу. Это относится как к сервисам, так и к обычным сайтам ревьюшникам. Чем быстрее вы начнете взаимодействовать с аудиторией, тем быстрей сможете получать обратную связь от пользователей, либо накапливать данные и делать выводы.
    Делать проект в стол, затем выкатывать его и надеяться, что он полетит — могут позволить себе либо те, у кого есть запас финансовой прочности; либо те, кто на 1000% уверен в своем продукте и хочет отдать его рынку идеальным. Однако я даже не могу вспомнить успешных кейсов, за последнее время, которые бы двигались по второму пути.
  • Улучшение продукта и поиск трекшина. После того, как вы увидели, что MVP работает, вы начали собирать трафик, аудиторию, вы уже можете сделать выводы и сделать улучшения.
    Если не увидели трекшин — нужно продолжать искать, пока не найдете.
  • Масштабирование. Когда вы создали продукт, который работает.
    Например, выработали четкие гайды, как создавать контент под партнерскую программу Амазона, которые собирают поисковой трафик — нужно масштабировать процессы и увеличивать результат.
  • Анализ и улучшение. После того, как проект достиг некого уровня, есть два варианта, либо консервировать этот успех и получать максимум доходности, либо реинвестировать и развивать его.
    Это уже зависит от человека. Кому-то ближе потоковый подход, а кто-то предпочитает фокусироваться на одном проекте. Мне ближе второй вариант.

    Отвечая на второй вопрос, конечно, нет, уверен, стратегий по запуску и развитию проектов большое множество.

16. Как в основном прокачиваете свои знания и навыки? Практика, чтение блогов, прохождение курсов, конференции, нетворкинг?

Потребляю очень много информации:

  1. ютюб;
  2. подкасты;
  3. вебинары;
  4. платные курсы;
  5. аудио книги;
  6. бумажные книги.

Самый лучший метод обучения — частные консультации по нужным вопросам и нетворкинг.

17. Есть ли какие-то блоги по маркетингу и SEO, которые нравятся больше всего? Какие и почему?

Сегодня, практически вся SEO, маркетинг блогосфера рунета переместилась в фейсбук и в телеграм.

Поэтому важно окружить себя нужным инфополем. Так как этот вопрос звучит весьма часто, я сделал 2 материала

В фейсбуке я читаю всех, кто в списке выше.

В телеграме подпгисан на канал Сергея Кокшарова, Михаила Шакина, мне этого достаточно. И мы также запустили недавно наш телеграм канал Архитектор ссылок — https://t.me/arclinks, где мы говорим о ссылках и делимся материалами.

Отдельно еще могу отметить каналы https://t.me/amazonpartnerka, https://t.me/maxaffiliateru.

В западном сегменте, пожалуй, ничем не удивлю, слежу за:

  • backlinko.com
  • authorityhacker.com
  • matthewwoodward.co.uk
  • neilpatel.com

Также интересно иногда почитать blackhatworld.com

18. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как SEOшника?

Расфокусировка.

Хочется попробовать много разных направлений, потестировать, поиграться. Это, конечно, дает кругозор, но уменьшает результат.

Нужно стараться фокусироваться на проектах и масштабировать их.

19. Как Вы считаете, какие тактики в SEO недооценены?

В СНГ:

  • Качество верстки контента. Да, я понимаю, что не какая-то манипулятивная тактика или фишка, но на самом деле, это огромная проблема. Хорошо поданный контент весьма редко встречается, сейчас есть положительные изменения в этом направлении, но все же многие не понимают насколько это важно для SEO.

Самую выдающуюся статью можно уничтожить плохой подачей.
Качественная верстка влияет на удержание аудитории, что влияет на рост в SEO.

  • Накопление и удержание аудитории. Накапливать базы ремаркетинга, email базы очень важно. Кажется, что это больше про маркетинг, но на самом деле нет. Допустим, что ваш сайт попал под санкции и вам нужно будет перенести его на новый домен, в такой момент, накопленная аудитория поможет вам перезапустить проект.
    Также есть второй нюанс, работа с емейл базой, с ремаркетингом, позволит вам увеличить долю брендового и прямого трафика, а это на результаты в SEO влияет прямым образом. 
  • Мотивированная аудитория на старте проекта. Когда вы запускаете проект или новый кластер страниц на существующем проекте, у поисковых систем нет информации о нем. Если вы уверены, что у вас качественный проект, приведите на него целевую аудиторию с других каналов: PPC, таргет, ютуб, лидеры мнений. Это поможет поисковикам увидеть качество вашего проекта и ускорить динамику в органике. И конечно, это повлияет на брендовый трафик, что в свою очередь тоже окажет влияние на SEO.

20. Какие сервисы, компании, инструменты вдохновили Вас за последний год?

Discord — это голосовой и видео чат, который поставил себе целью свергнуть Тимспик и Скайп. И у них это весьма неплохо получается😀Рекомендую изучить.

Joinposter — облачная система учета для кафе и ресторанов. Очень крутые ребята.

21. Какие самые популярные SEO ошибки Вы наблюдаете в других компаниях?

  1. Отсутствие системности. На самом деле, это до сих пор самая большая проблема. Хочется верить в быстрый результат и в фишки. Но SEO сегодня это про процесс, про методичность, про упорство.
  2. Мифотворчество. Часто я вижу, что многих SEO-специалистов от результата отделяет именно их вера в собственные мифы. Например, что ссылки не работают или что тексты не нужны в категориях, whatever.
  3. Нежелание видеть очевидное и меняться. Многие в упор не видят очевидные проблемы и когда им его показывают, они не готовы их воспринять, услышать, осознать.

Например, если у вас в интернет-магазине плохие карточки товара, отсутствуют цены и не перезванивают на звонки, а вы ищите какой-то лайфхак во внутренней перелинковке. Не тем нужно заниматься в этот момент.

22. Каким видите будущее SEO и интернет маркетинга через 5 лет?

Прогнозы дело неблагодарное. Но коль задали вопрос… Давайте попробую ответить.

Во-первых, это зависит от тренда развития поисковых систем. Но наблюдая за их развитием последних лет, думаю, что каких-то резких поворотов не будет.

Для специалистов есть два вектора развития:

  1. становиться ультра-экспертом в определенном сегменте; например, SEO-специалист в нише fintech и в нем развиваться; или например, развиваться как PPC-специалист или таргетолог;
  2. развиваться именно как маркетолог, нарабатывать навыки в разных плоскостях для того, чтобы управлять процессами и самостоятельно уметь реализовать много разных задач.

23. Какие новые направления хотели бы изучить: data science, программирование, продакт менеджмент, дизайн, свой вариант?

В плане изучения нового, у меня нет проблем. Времени и знаний всегда не хватает. Например, в этом году много уделил своей экспертизе в UX/UI, разработке, юридической сфере. Маркетинг, SEO, линкбилдинг — это для меня перманентные области изучения.

24. Как думаете, какие инструменты должны присутствовать в арсенале каждого SEO специалиста?

Если под инструментами понимаем Saas-сервисы, программы SEO-специалиста, то:

  1. ahrefs.com, majestic.com — для анализа обратных ссылок;
  2. key-collector.ru — для работы с семантикой;
  3. checktrust.ru — для агрегации данных;
  4. netpeak checker — для парсинга данных;
  5. jetoctopus.com — для краулинга страниц больших сайтов;
  6. similarweb.com, semrush.com — для анализа трафика.

25.Какие советы можете дать тем, кто только начинает свою карьеру в SEO?

Экспериментируйте. Работайте с разными нишами. Получайте фундаментальные знания.

26. Как думаете, есть ли смысл SEOшникам вообще работать с СНГ проектами? Может лучше сразу запускаться и качать экспертизу в бурже?

Да, имеет.

Возможно, путь будет более длительным, но в СНГ ошибки стоят дешевле. И для начинающего SEO-специалиста это хороший плацдарм для обучения. Важно при этом делать ставку на Гугл.

27. Насколько сильно, по Вашему мнению, отличаются апдейты от Yandex и Google? Последствия апдейтов какого из поисковиков более ощутимы?

На сегодняшний день, Яндекс и Гугл глобально имеют очень схожий вектор развития. Нужно сделать поправку, апдейты иногда происходят с разницей в несколько.

28. Если бы Вам предложили продвинуть сайт, от какой ниши Вы бы отказались сразу? И почему?

То, что касается здоровья и сомнительных медицинских препаратов, финансовых махинаций и то, что несет вред людям в разных проявлениях.

Я положительно отношусь к беттингам, но отрицательно к казино.

29. Какие факторы ранжирования считаете наиболее приоритетными? Можете их перечислить?

  • текстовое содержание страниц;
  • ссылки;
  • поведенческие;
  • бренд;
  • скорость;
  • и т.д.

Факторов очень много.

30. Как Вы считаете, влияет ли техническая оптимизация сайта на SEO? В чем это может проявляться? Были ли у Вас интересные кейсы связанные с исправлением технических ошибок сайта?

Да, безусловно влияет.

Из интересного:

  • вирусы на сайте — были ситуации, когда сайты заражали вирусами, ломали и это очень негативно влияло на дальнейшую жизнь сайтов;
  • даунтайм серверов — были ситуации, когда сайты ложились на несколько суток и после этого сайты не восстанавливались к предыдущим позициям; 
  • www без www — есть сайт, у которого 10к трафика в сутки и он более года жил без такой переадресации, хотя в среде SEO-специалистов считается, что это очень-очень важно. На самом деле нет.
  • перелинковка — внедряли разные виды перелинковки на многостраничных сайтов и это давало результат, так как расширяли внутренний анкор лист и изменяли веса страниц; и так далее.

31. Как Вы делаете SEO аудит сайта? На что обращаете внимание в первую очередь?

Для проведения аудита использую два сервиса:

  • технический анализ конкретной страницы — sitechecker.pro
  • SEO-чеклист для последовательного анализа — https://collaborator.pro/tools/seo-checklist;
  • screamingfrog.co.uk, jetoctopus.com — для глубокого технического анализа всех страниц сайта.

32. На какие метрики обращаете внимание, когда анализируете конкурентов? 

Самое важное для меня (не в порядке важности):

  1. возраст сайта;
  2. распределение трафика по каналам;
  3. ТОП-трафиковых страниц;
  4. доля брендового трафика;
  5. ссылочный профиль;
  6. количество страниц на сайте;
  7. ассортимент сайта;
  8. юзабилити;
  9. скорость работы;
  10. технологии;
  11. и т.д.

Проверьте ваш сайт на ошибки

No limits! Upgrade your account to crawl this domain