Get free SEO audit

Константин Солодянников: об IT-Agency и клиентском SEO

Константин Солодянников: об IT-Agency и клиентском SEO
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (Average: 4.00 out of 5)
Loading...

Константин Солодянников – руководитель SEO отдела в IT-Agency,  автор блога solodyannikov.ru, докладчик на профильных конференциях. Константин поделился нюансами работы с клиентским SEO, рассказал как смотрит на черные и серые методы в SEO и каким он видит будущее интернет маркетинга.

1. Сколько лет опыта у Вас в SEO и интернет маркетинге?

10 лет в клиентском SEO, перед этим пара лет в своем хобби-проекте. Начинал с фриланса, потом работал в агентстве, потом одновременно в другом агентстве, инхаус в стоматологии и фрилансил — набивал портфолио для попадания в IT-Agency. Здесь прошел с нуля путь от оптимизатора до руководителя направления и директора по росту в компании, о чем можно прочитать в соседнем интервью.

2. Какой период развития SEO за эти годы был самым интересным?

Стык 2015-2016 годов, когда поисковые системы начали показательные порки за использование черных методов и половина рынка очень быстро перестраивалась. Тогда первый раз стало понятно, что поисковые системы стали сильно умнее и будущее за проектами для людей, а не роботов. Что лом-методы больше не будут работать, усложнять жизнь и портить экосистему, когда для продвижения надо купить 100500 ссылок, потому что все так делают.

3. Как воспринимаете последние изменения в работе поисковых систем: снижение количества переходов на сайты, решение задач пользователя сразу в выдаче? Как это влияет на Ваши планы?

Как естественный ход развития событий. Если конечный клиент решит задачу моего клиента прямо в выдаче — это всё равно будет видно в конечных цифрах продаж. Я придерживаюсь точки зрения, что интерфейс вообще не нужен — когда-нибудь мы сможем сразу получать ответ на запрос прямо в мозг с помощью нейроинтерфейсов и будем уметь его применять 🙂

4. Какой навык интернет маркетинга и конкретно в SEO у Вас прокачан больше всего? Почему решили сконцентрироваться именно на нем?

Думаю, что коммуникация, т.е. умение общаться с людьми. Специально не концентрировался, само получилось при развитии.

5. Что предпочитаете: клиентское SEO, собственные проекты, консалтинг? Почему?

Клиентское и немного консалтинга. Как свой проект, воспринимаю команду, в которой работаю, поэтому что-то явно выделить не смогу. Чем сильнее будет команда — тем круче клиентских проектов она сможет делать.

6. Как определяете успех в SEO: по ROI, по доле рынка, по полученному опыту?

По конечным бизнес-метрикам, например, объему продаж или прибыли.

7. Какими проектами гордитесь больше всего?

Всеми отсюда без исключения.

8. Какую стратегию предпочитаете: запускать много маленьких проектов, и потом отбирать лучшие из них или сразу создавать и растить несколько больших сайтов?

Вопрос больше про свои проекты, а не клиентские, тут мало что могу рассказать.

9. Какую стратегию предпочитаете: монополизировать нишу несколькими своими сайтами или запускать по одному проекту в разных нишах?

Первое условие прямо противоречит правилам поиска, второй вопрос тоже не ко мне.

10. Как выбираете ниши для запуска: по потенциальному ROI, по уровню конкуренции, по потолку дохода, по стабильности, по интересу?

Тоже мимо, могу сказать только то, что помогаю клиентам оценивать нишу и необходимость SEO в ней. Не всем надо и помогает SEO, иногда лучше вложить в другой канал или продукт/оффлайн.

11. Используете сейчас техники черного и серого SEO? Что думаете о них?

Нет, но слушаю коллег по рынку, чтобы вовремя определить, не крутит ли кто клиентские проекты. Думаю, что дыры в алгоритмах будут всегда, но строить из этого стабильную масштабируемую бизнес-модель — высокорисковая инвестиция.

12. Запускали когда-то кампании в Google Ads? Как комбинируете кампании Google Ads и работу над SEO?

Руками очень давно, сейчас регулярно прошу выгрузки из контекста для позапросной аналитики, чтобы определить, на какие запросы / интенты обращать внимание при продвижении и правильно фокусировать усилия.

13. Есть ли у Вас высшее образование? Помогает ли оно Вам в работе?

Да, инженер-механик сельского хозяйства 🙂 Инженерное мышление помогает думать, а сессии научили выдавать результат в ограниченное время с минимальными затратами ресурсов.

14. Можете поделиться своими профессиональными и бизнес планами на 2-3 года?

Развивать команду и агентство, путешествовать и радоваться жизни. Я обычно строю планы в конце года и подвожу потом итоги в блоге, вот пример.

15. Можете описать в нескольких словах свою стратегию работы с любым проектом от нуля и до финиша? Как думаете, в среднем такая стратегия одинаковая у всех SEOшников?

Базовая стратегия продвижения у всех одинаковая — собирать спрос и подстраивать под него сайт. Тонкости начинаются при реализации и внедрении, когда надо полученные точки роста адаптировать под бизнес-цели и задачи и успешно их реализовать в заданные сроки и ресурсы. Тут уже никакая стратегия не помогает — только много коммуникации, работы и ресурсов с обоих сторон.

16. Как в основном прокачиваете свои знания и навыки? Практика, чтение блогов, прохождение курсов, конференции, нетворкинг?

В SEO я не развиваю навыки уже пару лет, управленческие поддерживаю и развиваю на практике с наставниками и клиентами. Большое количество знаний получаю, просто расспрашивая коллег по рынку о том, что у них происходит.

17. Есть ли какие-то блоги по маркетингу и SEO, которые нравятся больше всего? Какие и почему?

У меня большой дефицит времени на чтение, поэтому получаю 90% информации из группы SEO.msk в Фейсбуке и нескольких каналов в Телеграме. Остальное — по запросу, когда есть какая-то задача или проблема и я не знаю, как её решать. Из блогов могу выделить Нетпик и SEOwork, я большой фанат обеих компаний.

18. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как SEOшника?

В самом начале пути больше думал о голом заработке, а не о пользователях сайта. Надо наоборот, ориентироваться на людей и решение их задач в поиске.

19. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как руководителя?

Не вовремя прощался с людьми и думал, что они будут меняться.

20. Как Вы считаете, какие тактики в SEO недооценены?

Не могу однозначно ответить. Судя по рынку, главная тактика, о которой почти никто не думает и не делает — общаться с клиентом о его бизнес-задачах, а не позициях, трафике или другой низкоуровневой метрике.

21. Какие сервисы, компании, инструменты вдохновили Вас за последний год?

Больше всего вдохновляет компания, в которой я работаю — IT-Agency. Из клиентов — ВкусВилл, Йота, S7. Из коллег по рынку — Netpeak Group.

22. Какие самые популярные SEO ошибки Вы наблюдаете в других компаниях?

До сих пор делать SEO, как 5 лет назад. Продвигать по запросам в ТОП-е, серьезно?

23. Каким видите будущее SEO и интернет маркетинга через 5 лет?

Станет больше площадок, куда надо будет прилагать усилия, будем продвигать не только в Гугле или Яндексе, но и в агрегаторах, маркетплейсах и т.д.. Станет еще тяжелее всё это измерять и вычленять эффект от отдельного действия — без сквозной аналитики невозможно будет определить вклад каналов в продажи и бренд.

24. Какие новые направления хотели бы изучить: data science, программирование, продакт менеджмент, дизайн, свой вариант?

В планах курс по продакт-менеджменту и что-то управленческое. Возможно, психология.

25. Как думаете, какие инструменты должны присутствовать в арсенале каждого SEO специалиста?

Платные 🙂 Это отличный знак, что человек ценит свое время дороже роботного. Я думаю, их уже все перечислили в соседних интервью. Мой главный инструмент — гугл-табличка, через которую проходят все решения на цифрах, здорово помогает.

26. Какие советы можете дать тем, кто только начинает свою карьеру в SEO?

Не вестись на дешевые разводы в стиле «через полгода будешь получать $1000 и работать по 4 часа в день». SEO — точно такое же ремесло, как и все остальные, разве что с чуть повышенными требованиями к аналитике. Профессионалом тут можно стать ровно так же, как и везде — упорно работать и развиваться. Лучше сразу искать толковое агентство или крутой инхаус для прокачки скиллов, будет быстрее и в случае если передумаете, легче сменить род занятий.

27. Как думаете, есть ли смысл SEOшникам вообще работать с СНГ проектами? Может лучше сразу запускаться и качать экспертизу в бурже?

Есть, тут тоже большой рынок с хорошими чеками. На перспективу надо уже вчера начинать искать клиентов за рубежом, чтобы не зависеть от внешних рисков, вроде инфляции и курсов валют.

28. Насколько сильно, по Вашему мнению, отличаются апдейты от Yandex и Google? Последствия апдейтов какого из поисковиков более ощутимы?

У Яндекса можно пойти и спросить, почему сайт выпал и получить адекватный ответ от живой поддержки, в Google все сложнее — надо копать самому.

29. Если бы Вам предложили продвинуть сайт, от какой ниши Вы бы отказались сразу? И почему?

От любой, которая приносит больше вреда, чем пользы в мир, например, БАД-ы. От такой, где мы не сможем принести пользу и не окупимся клиенту, например перегретые пластиковые окна.

30. Какие факторы ранжирования считаете наиболее приоритетными? Можете их перечислить?

Не считаю, что есть какие-то 100% приоритетные факторы — сильно зависит от ниши, клиента, сайта и готовности внедрять изменения. Кому-то помогут решить задачу корректно прописанные тайтлы, а кому-то и идеальная оптимизация — нет, потому что нет бренда, маркетинга и прямого трафика из других каналов на сайт.

31. Как Вы считаете, влияет ли техническая оптимизация сайта на SEO? В чем это может проявляться? Были ли у Вас интересные кейсы связанные с исправлением технических ошибок сайта?

Влияет, нужно исправлять критические ошибки, но без фанатизма. Точно влияет доля некачественных страниц, были кейсы снижения трафика из-за таких ошибок.

32. Как Вы делаете SEO аудит сайта? На что обращаете внимание в первую очередь?

На потенциал относительно конкурентов — реально ли продвинуть, нужно ли SEO проекту. Если да, уже смотрю глубже на точки роста и оцениваю ресурсы на их исправление и достижение потенциала и снова задаю волшебный вопрос — стоит ли оно того.

33. На какие метрики обращаете внимание, когда анализируете конкурентов?

В SEO: трафик, покрываемый спрос, тип сайта и бизнеса. В бизнес-части: на бизнес-модель, ассортимент, цены и продукт. Если всё складывается и не противоречит — сайту может помочь продвижение.

email__icon

Проверьте ваш сайт на ошибки

Must be a valid URL with http:// or https://
No limits! Upgrade your account to crawl this domain

Сбросить пароль

Введите ваш email, чтобы сбросить пароль

Ваш email

Проверьте ваш email

Мы отправили вам новую ссылку для изменения пароля. Проверьте свою электронную почту и следуйте инструкциям. envelope

Ваш пароль сброшен успешно!

We’ve just sent a verification letter to . Please follow the link in this letter to verify your mailbox and start your free trial. In case you don’t see the letter, please check your SPAM folder.

Thank you for registration!

We are redirecting you to PayPal